广东创新科技职业学院2023年退役军人现代学徒制试点（市场营销专业）考试大纲

一、考试要求

考生应按本大纲要求，理解和掌握市场营销学基本概念与原理，总体把握各章节知识的结构及其逻辑联系，能够理论联系实际，具备一定程度上运用营销原理和方法分析和解决实际问题的能力。

二、考试原则

考虑高职教育的教学实际，特制定本课程考试内容。本大纲在考核应用中，按照了解、理解、掌握三个层次规定其应达到的能力层次要求。

1、了解：能正确认识和表述有关的名词、概念、知识的意义，是低层次的要求。

2、理解：在了解的基础上，能全面把握基本概念、基本原理、基本方法，能理解有关概念、原理、方法的区别与联系，是较高层次的要求。

3、掌握：在理解的基础上，能运用基本概念、基本原理、基本方法解决有关的理论问题和实际问题。

三、试卷题型和分值分布

考试形式：闭卷，笔试，总分100分。

考试时间：120分钟。

考试题型：

1.单选题10题，每小题1分，共10分。

2.简答题5题，每小题6分，共30分。

3.论述题1题，每小题15分，共15分。

4.案例分析题3题，每小题15分，共45分。

四、考试内容

第一部分 市场营销概述

1.了解市场的多种含义，理解掌握营销学角度的市场含义。

2.了解市场营销的多个定义，重点掌握科特勒关于市场营销的定义，掌握产品、需求、交换等营销的相关概念。

3.掌握市场营销管理的一般过程，掌握市场营销组合的含义、内容和特征。

第二部分 市场营销环境

1.理解掌握市场营销环境的含义、分类和特征。

2.掌握宏观营销环境的构成及对消费行为及企业营销的影响，能够结合实例进行分析；

3.掌握微观市场营销环境的构成及其规企业营销的影响。

4.掌握市场营销环境分析方法及营销对策，能够结合案例进行分析。

第三部分 消费者购买行为分析

1.了解消费者市场的含义与特点。

2.了解消费者购买决策过程的参与者，掌握影响消费者购买的主要因素。

3.掌握消费者购买决策过程的主要步骤及企业应采取的营销对策。

第四部分 市场选择

1.理解掌握市场细分的含义、作用、原则和标准。

2.掌握目标市场的含义并能够举例说明。

3.掌握三种目标市场营销策略的含义、各自优缺点，能够结合具体案例进行分析。

4.掌握目标市场营销策略选择的影响因素。

5.掌握市场定位的内涵、步骤、方式，能够举例说明。

第五部分 产品策略

1.理解掌握产品整体概念，了解产品组合及相关概念。

2.理解掌握产品生命周期的含义，了解产品生命周期的阶段划分及各阶段的特征与营销策略，掌握营销视角的新产品的含义，了解新产品开发的方式与程序。

3.掌握品牌的内涵及功能，能够区分品牌与商标。

4.掌握常见的品牌策略类型，了解品牌设计的要求。

5.了解包装的概念、作用及常见的包装策略，了解包装设计的要求。

第六部分 定价策略

1.了解影响定价的因素。

2.了解定价的基本方法，能够举出实例。

3.掌握几种常见的定价策略，能够结合实例进行分析。

第七部分 渠道策略

1.理解掌握分销渠道的含义及功能，了解分销渠道的基本类型，掌握影响分销渠道选择的因素。

2.理解掌握中间商的含义及类型，掌握批发商与零售商的含义，了解批发商与零售商的类型。

第八部分 促销策略

1.理解掌握促销与促销组合的含义，了解促销组合的影响因素，了解推式与拉式策略。

2.理解掌握人员推销的含义与特点，了解人员推销的任务及步骤。

3.理解掌握广告的含义及作用，了解广告媒体及其选择。

4.理解掌握公共关系的含义，了解其特点与作用。

5.理解掌握营业推广（销售促进）的含义、特点及分类，了解营业推广（销售促进）的实施过程。

广东创新科技职业学院2023年普通现代学徒制试点（数控技术专业）文化素质考试大纲

文化素质考试主要考查应试者是否具备一定的政治素养和文化素养，具有阅读理解、语言表达、逻辑推理等基本能力。考试范围主要包括政治理论常识、语言表达及应用、逻辑推理计算。

一、考试内容

（一）政治理论常识

1.认识和把握新时代我国社会的主要矛盾。

2.理解和掌握中国梦的科学内涵。

3.了解社会主义核心价值观的内涵。

4.认识和理解党的根本宗旨。

5.用习近平新时代中国特色社会主义思想指导分析和解决问题的能力。

（二）语言表达及运用

1.结合语境理解词语的含义和用法。

2.辨析和运用常见的修辞手法。

3.语言运用简明、连贯、得体。

4.正确使用常见标点符号。

5.掌握常用应用文（请假条、借条、寻物启事、会议通知）的写作要求。

（三）逻辑推理计算

1.根据数列知识进行简单推理计算。

2.运用加、减、乘、除等基本运算法则进行基本数学运算。

3.观察数字和图形，总结数学规律。

4.运用数学知识解答日常经济生活问题。

5.了解日常生活中的数学常识（年历、月历计算）。

二、试题类型、分值及试卷结构

2023年广东创新科技职业学院自主招生考试（数控技术专业现代学徒制方向）采用“文化素质+职业技能”的考核方式，主要侧重于职业技能考核。“文化素质”及“职业技能”测试满分值合计100分，闭卷笔试，考试时限120分钟。其中文化素质考核内容分值为40分，职业技能考核内容分值为60分。

文化素质考核内容具体分布如下：

1.选择题5题，每题2分；

2.判断题5题，每题2分；

3.简答题2题，每题10分。

广东创新科技职业学院2023年普通现代学徒制试点（数控技术专业）职业技能考试大纲

职业技能考试主要考查应试者从事生产、建设、服务、管理等一线工作所必备的基本职业素质或技能，重在测试考生的综合素质和职业倾向性。要求考生具备基本政治素质、思想道德素质、职业适应能力、综合知识，具有一定的专业认知、逻辑思辨、分析判断、学习能力等。具体考核点如下：

一、考试内容

（一）基本政治素质、思想道德素质

1.拥护中国共产党的领导，坚持社会主义核心价值观，坚持正确的政治方向，关心时政热点，有明辨是非的能力，把握基本政治常识。

2.具有正确的人生观、价值观和世界观，对伦理道德、社会公共道德、职业道德有清晰的认知，具备良好的公民基本道德素质。

（二）综合知识

1.对自然、科技、文化、社会等领域常识的认知，以及对社会现象、职场中常见问题的理解分析。

（三）相关专业的职业技能基础知识

1.常用仪器设备相关知识。

2.在普通高中、中职、中专、职中、技校或同等学力学习时所学技能的基础知识。

3.一般企业中用到的职业技能相关基础知识。

（四）职业适应能力

1.具备一定的自我学习能力、信息收集与处理能力、问题解决能力、逻辑思辨能力、分析判断能力、自我管理和自我提升能力。

2.具有较好的团队协作意识和创新意识。

此部分重点考察考生对报考专业的了解程度、职业兴趣、职业性格、职业价值观、职业能力倾向等方面与报考专业(职业)的匹配程度。

二、试题类型、分值及试卷结构

2023年广东创新科技职业学院自主招生考试（数控技术专业现代学徒制方向）采用“文化素质+职业技能”的考核方式，主要侧重于职业技能考核。“文化素质”及“职业技能”测试满分值合计100分，闭卷笔试，考试时限120分钟。其中文化素质考核内容分值为40分，职业技能考核内容分值为60分。

职业技能考核内容具体分布如下：

主要题型：选择题、判断题、简答题，总分值60分。

1.基本政治素质、思想道德素质10分

2.综合知识10分

3.相关专业的职业技能基础知识20分

4.职业适应能力20分

三、考生须知

1.考生自备黑色签字笔。

2.答卷时除考生姓名区外，不得在试卷上留下个人姓名、单位等信息标记。