实业创业的梦想
——记财经学院2016级电子商务专业学生郑博然
姓名:郑博然
年级:2016级
专业班级:电子商务3班
经营:拼多多平台个人店,销售汽车配件轮毂灯、清洁泥
迷茫的初期,勇敢的踏出第一步
大部分大学生面临实习期都会有一段迷茫的时间,也有可能是我们自身没学好技能的缘故导致这样的迷茫,但跟更多人想法不一样的是,我不想给别人打工,我觉得实习就像一个过渡期,刚好利用这个过渡期,学到以后能所利用的学识,利用我是学习电子商务这个专业的优势,我想到了创业。在家修养了将近半个月的时间(在家做微商,卖衣服鞋和鞋子),2019年春节过后,下定决心准备上广州“杀出一条血路来”,这句话也是我到广州第一天在吃饭的时候一位伯伯跟我说的,年轻人就要去闯,还年轻可以输。在广州落脚后,每天在租房里想的第一件事就是“我要做什么”“我能做什么”“我有什么资源”,利用在广州的日子,我整合了一下手上的资源,最后决定了要做汽车配件,因为在广州有很多自己的老乡都在做汽车配件,所以货源就不用担心了,货源解决了。
找到正确方式,突破0销量
要用什么方式去销售出去呢,继续微商引流?流量太少。线下实体店?不现实,租金太贵,面临囤货压力;最终我选择了平台销售,那么现在比较热门的平台有那么多,究竟要选哪个平台呢,结合了目前的实际情况,最终选择了拼多多个人店作为起步。人店的优势是不用公司注册,注册简单,而且是免费(淘宝虽然一样但是淘宝的运营会贵很多,而且淘宝现在的流量少之又少)。注册好店铺,接下来就是产品的问题了。怎样选择一些好的产品,哪些产品的市场会更好?我找到了在广州做汽车配件的老乡,通过几天的了解,最后确定轮毂灯这个产品,通过亲戚介绍拿到了一手货源跟价钱,准备上传。
懂得后台的操作和管理,才能做得更加得心应手,那一天我花了一个中午的时间去了解拼多多的后台管理,下午把图做好就开始上传了,做了差不多一两个星期还是一个单子都没有。然而这并没有把握打倒,我思考为什么同样是卖产品,别人卖得都不错,为什么我这个就卖不出去?最后我找出了问题所在,价格偏高,主图不够吸引人,选项里的车型不符合拼多多现在的使用人群(在3-4线城市居多),修改了这些之后,终于突破了O的销量,现在销量慢慢上来了。店铺需要新的活力涌入,所以这段时间边查看数据,边找其他产品代替,后来在抖音发现了新产品清洁泥,这款上传之后就有一两个流量,所以我觉得这个产品是有潜力的可以继续投资的产品,过了一段时间有了基础的销量跟评价之后,就准备开直通车推广了,虽然做直通车推广一天要花费200块左右,但是转化率跟点击率在逐渐增高,店铺开店到现在应该差不多一个月的时间,现在一个月的成交额大概是5.7万多,还在继续成长。
创业艰辛,但是我选择坚持
“不管怎么做,都要坚持。”创业中的郑博然这样说。创业中的辛酸跟压力不是想象中简单,就算大雨倾盆而你只有一辆电动车,你也要义无反顾的去拿货晚上打包发走给客人,为的是给客人留下更好的口碑,前期没销量却要维持店铺经营的时候是真的会感到压力很大,但是既然已经走在创业的路上,就要看准时机然后咬紧牙关继续坚持下去。
郑博然的工作照
——记财经学院2016级电子商务专业学生郑博然
姓名:郑博然
年级:2016级
专业班级:电子商务3班
经营:拼多多平台个人店,销售汽车配件轮毂灯、清洁泥
迷茫的初期,勇敢的踏出第一步
大部分大学生面临实习期都会有一段迷茫的时间,也有可能是我们自身没学好技能的缘故导致这样的迷茫,但跟更多人想法不一样的是,我不想给别人打工,我觉得实习就像一个过渡期,刚好利用这个过渡期,学到以后能所利用的学识,利用我是学习电子商务这个专业的优势,我想到了创业。在家修养了将近半个月的时间(在家做微商,卖衣服鞋和鞋子),2019年春节过后,下定决心准备上广州“杀出一条血路来”,这句话也是我到广州第一天在吃饭的时候一位伯伯跟我说的,年轻人就要去闯,还年轻可以输。在广州落脚后,每天在租房里想的第一件事就是“我要做什么”“我能做什么”“我有什么资源”,利用在广州的日子,我整合了一下手上的资源,最后决定了要做汽车配件,因为在广州有很多自己的老乡都在做汽车配件,所以货源就不用担心了,货源解决了。
找到正确方式,突破0销量
要用什么方式去销售出去呢,继续微商引流?流量太少。线下实体店?不现实,租金太贵,面临囤货压力;最终我选择了平台销售,那么现在比较热门的平台有那么多,究竟要选哪个平台呢,结合了目前的实际情况,最终选择了拼多多个人店作为起步。人店的优势是不用公司注册,注册简单,而且是免费(淘宝虽然一样但是淘宝的运营会贵很多,而且淘宝现在的流量少之又少)。注册好店铺,接下来就是产品的问题了。怎样选择一些好的产品,哪些产品的市场会更好?我找到了在广州做汽车配件的老乡,通过几天的了解,最后确定轮毂灯这个产品,通过亲戚介绍拿到了一手货源跟价钱,准备上传。
懂得后台的操作和管理,才能做得更加得心应手,那一天我花了一个中午的时间去了解拼多多的后台管理,下午把图做好就开始上传了,做了差不多一两个星期还是一个单子都没有。然而这并没有把握打倒,我思考为什么同样是卖产品,别人卖得都不错,为什么我这个就卖不出去?最后我找出了问题所在,价格偏高,主图不够吸引人,选项里的车型不符合拼多多现在的使用人群(在3-4线城市居多),修改了这些之后,终于突破了O的销量,现在销量慢慢上来了。店铺需要新的活力涌入,所以这段时间边查看数据,边找其他产品代替,后来在抖音发现了新产品清洁泥,这款上传之后就有一两个流量,所以我觉得这个产品是有潜力的可以继续投资的产品,过了一段时间有了基础的销量跟评价之后,就准备开直通车推广了,虽然做直通车推广一天要花费200块左右,但是转化率跟点击率在逐渐增高,店铺开店到现在应该差不多一个月的时间,现在一个月的成交额大概是5.7万多,还在继续成长。
创业艰辛,但是我选择坚持
“不管怎么做,都要坚持。”创业中的郑博然这样说。创业中的辛酸跟压力不是想象中简单,就算大雨倾盆而你只有一辆电动车,你也要义无反顾的去拿货晚上打包发走给客人,为的是给客人留下更好的口碑,前期没销量却要维持店铺经营的时候是真的会感到压力很大,但是既然已经走在创业的路上,就要看准时机然后咬紧牙关继续坚持下去。
郑博然的工作照
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