——记董若琳采源宝网店创业经营之路

创业团队：采源宝网店

创业方向：面向网友提供优质的男士服饰

人必须有一个正确的方向。无论你多么意气风发，无论你是多么足智多谋，无论你花费了多大的心血，如果没有一个明确的方向，就会过得很茫然，渐渐就丧失斗志，忘却了最初的梦想，就会走很多的弯路，枉费自己的聪明才智，误了自己的青春年华。

2016年大学毕业，出生于普通家庭里的我，自幼经历生活的艰辛，也知道父母辛苦赚钱供自己的不易，决定毕业后开创一份属于自己的事业。

找准创业定位，坚持下去总有转机

一个很偶然的机会，我进入了服装行业。2016年初，我应聘到一家网上服装销售公司上班，工作是拍照和商品上架。从那里开始了解和接触网络销售的模式。到2016年6月，在网上申请了一个店，开始尝试自己创业。

带着忐忑不安的心情，准备所有的一切，进货、照相、图片处理、宣传……开始了漫长的期待。准备了一个月，几乎没有顾客光临，心情很是低落。想过打退堂鼓，但是我告诉自己再坚持一下，等一下。终于，在7月份，有了第一个顾客。之后又开始了等待，在整整2个月里，只做了不到10单生意。

生意不多就意味着没有收入，压力很大。这也促使我去思考，怎样才能促进销量。经过对一些店铺的研究，请教一些创业的人，发现要想成功，一定要有突破：那就是要有自己的特点，利用自身的优势，盲目干是很难成功的。

下半年的时候，我开始改变销售策略，我就先从简单的商品开始，短期目标也很明确，就是早日达到钻石商家的目标。这样资金、人力投入都相对小一些，而且客户也会有一定的选择目标性，同时也会认识一些固定的供货商，价格也会有优惠。

而之前，商店里的商品琳琅满目，什么都有卖，牛仔、皮带、包包、丝巾、首饰等等，但没有特点。在进一步的探讨中，得出一个结论，男士服装里，以内裤的销量最大，而为了达到尽更多的交易量，应该以内裤作为突破口。

这样就开始了做内裤的起步。随着商品的单一化，很多工作变得简单了，进货、定价、宣传，开始变得流程化，交易量也开始增加，基本上每天都有顾客光顾和购买，慢慢的，店的营业额每月已经可以达到八九千元，好的时候可以接近3万元了，虽然不是很多，但收获还是不错的。比起上班来，要好得多了，至少，时间是自己可以安排的。

“傻”的团队，能一起爬更长的坡

个人创业犹如播下星星之火，最终目的还要实现星火燎原。在创业的过程中我始终没有忘记自己肩负的责任，没有忘记带领其他人解决生活困难。目前已有员工2名，这2名员工都是学弟学妹，虽然现在在创业阶段，条件比较艰苦，工资又都不高，但我们都表示愿意为了自己的这份事业而努力奋斗。

目前赚的不是很多，有些人说我们傻，但是我一直认为傻人有傻福。傻在很多时候意味着执着和忠贞，也意味着宽厚和诚实，让人不知不觉站到他一边。我们的团队很团结，在一起很开心，互相学习互相鼓励。现在大家只要认真学习，都可以了解一个淘宝店铺是怎么经营的，也知道如何“想办法”提升销量。但是，我坚持以诚待人，每一单都是真实的和客户沟通得来的。我从不刷单，不会去欺骗买家。这样后面的客源都是买家介绍的，口碑自然就传开了。

沃伦·巴菲特说“人生就像滚雪球，最重要的是发现很湿的雪和很长的坡。”其实做淘宝亦如此。

当今的网络世界里，淘宝店铺大大小小，鱼龙混杂，成千上万，如何在众多店铺中脱颖而出并非易事。做淘宝就像滚雪球，关键也是要找到很湿的雪和很长的坡。很湿的雪易找，很长的坡难寻。对于大多数店家来说，把淘宝做出来是容易的，而如何提高店铺的销量和人气却是难的。

店铺开出来了，很湿的雪你找到了，而这很长的坡就是对店铺的一系列推广工作。目前我的店铺，已经有了一定的销量，很长的坡我才走了一小段，我相信我会走的更远。

（文/董若琳 ）