——记刘雪君实体经营制衣针织工厂创业之路

创业团队：S&N COLLECTION

创业方向：实体经营制衣针织工厂

有人说，90后是浮躁的一代，浮夸的一代。我不这么认为，我是90后，我认为只要我立下了一个目标，真心想做好，就一定会想尽办法去克服各种困难、实现自己的人生目标，不管你是几零后。

由于我父母是从事针织业起家，从小耳濡目染，对于针织行业有着一份情结。大学期间面临找工作时，同学们都在拼命做简历，漫天撒网投简历。我那时就想：“我能不能有一个属于自己的梦想。”亲眼见证父母创业过程中经历的种种，我就想我要帮父母分担一下，将这份事业发扬光大，同时不想做一个让人看低的90后，我要做更好的自己。

因为喜欢，所以选择

我的父母在20世纪90年代初就从事针织制造业，他们在那个手工业繁荣的年代里已经开始创业，并赚取人生第一桶金。

在接下来的10多年里一直从事服饰生产制造。从打版到生产，从原材料到成品，这是一个复杂而又有趣的过程。我从小就在这样的生产线里长大，师传身授。对这个行业我比别人跟了解。另一方面，女孩子都特别爱美，我也不例外。我喜欢各种搭配，从小就喜欢漂亮的、各式各样款式的服装，读大学之后对服装更是喜爱了。

虽然大学学的是会计专业，可是我对服装那可是真爱。大学毕业后，大家在选择就业，而我想创业。于是我就开始跟岗跟单员的职务，从原料选择，材料订购，打版开始学起。这里面环环相扣，哪个环节有纰漏都会影响成品。我从零开始学起，每一个细节都不放过。每天都学到新的关于服装的知识，我都过得非常忙碌和充实。

空闲时，我也会在生产部门动手操作。例如电脑平车（就是大众眼中的衣车）、缝盘（就是把一件衣服前腹的布片和后腹的布片缝合在一起的一个过程）。社会发展很快，技术更新换代也快，工厂生产也进入全自动化的进程，如今针织针梭都是使用电脑机。我又开始学起如何使用电脑机，学习的东西很多，很多人会觉得枯燥，一件衣服要经过很多流程才能出来，但是我却乐在其中，因为我享受那种衣服出来的成就感。

面对挑战，迎难而上

经过一段时间的跟岗学习，我已经对生产线有很深刻的认识。不久，我也启动了我的创业计划进程。

一开始我没有很明确的方向，收集了公司里历年来做的大货版和一些有代表的货版做了参考，因为工厂面对的客户订单多数是来自美国纽约的超级大卖场的或者是欧洲的，所以和我们内陆小姑娘的审美不相符合。

于是我就购买了很多杂志，参考一些网络上的热销款式，正式开始了自主打版，小批量生产的创业。

做出来后我会在微信上和亲朋好友分享。从一开始的无人问津到后来的大批量生产。我主要做的是生产不是销售，我们寻找的是大客户和商家。在微信上销售的一般仅限于好友亲朋，大批量的是批发商客户的开发。

如今市场的款式那是一个眼花缭乱，找到大客户和商家非常不容易，所以我一直坚定的认为我们做的款式必须要好看，质量也要有保证，才能保证批发商的长期合作。

我们现在是自主打版结合客户来版下单制作一起生产。近年来进出口贸易不好做，人工高，物资贵，许多工厂面临倒闭裁员，这也给我们带来了极大的挑战，但是生性爱折腾、不怕困难的我决定迎难而上。

我决定自主寻找出路，自主研发，结合国内市场下单生产。这样的思路改变之后，也获得了一些客户，逐渐的我们的客户越来越多，发展越来越好，订单量稳定。客户反馈，我们的产品款式不错，质量满意。受到这些肯定，我觉得之前吃的苦受的累都没所谓，也更坚定了我不断创新研发的决心。

虽然不是一个很大的工厂，但是我希望我的产品能够得到大家的认可支持和喜爱。争取成为国内的大品牌，最好能走向世界。

（文/刘雪君）